張貴生，現(xiàn)任華靳制藥營(yíng)銷副總監(jiān)，主持營(yíng)銷系統(tǒng)工作。張總監(jiān)1980年進(jìn)入中日友好醫(yī)院衛(wèi)校藥劑專業(yè)學(xué)習(xí)，1983年畢業(yè)后分配到中日友好醫(yī)院藥學(xué)部工作， 1992年7月到華靳工作至今，執(zhí)業(yè)藥師。張總監(jiān)加入華靳制藥已有27年時(shí)間，期間在公司包括采購(gòu)、商務(wù)等多個(gè)職能崗位服務(wù)，始終保持旺盛的工作熱情和端正的工作態(tài)度，為華靳成立以來的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。當(dāng)前，面對(duì)復(fù)雜多變的醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境，以及加入到遠(yuǎn)大醫(yī)藥體系后的變化，我們專訪了張貴生總監(jiān)。

Q1：作為一名老資歷的華靳人，您對(duì)現(xiàn)行的企業(yè)文化怎么看？

在華靳經(jīng)歷了20余年的風(fēng)雨歷程，我認(rèn)為企業(yè)文化是企業(yè)組織內(nèi)部倡導(dǎo)的價(jià)值觀、行為方式、思維習(xí)慣等內(nèi)容的總稱，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的精神內(nèi)核，要高度概括、簡(jiǎn)潔凝練，通俗易懂；華靳的12字愿景就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)：雙效，最優(yōu)、結(jié)合、團(tuán)結(jié)、實(shí)干、端正。2019年我們?cè)谑袌?chǎng)銷售投入中在資源有限的情況下遵循量效集中原則，即不看市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模和名氣，而是先對(duì)預(yù)期效果進(jìn)行評(píng)估后做具體投入，充分體現(xiàn)出費(fèi)用投入上的雙效原則，在第一季度銷售完成較好的情況下，提出年度沖擊億元銷售大關(guān)的目標(biāo)，體現(xiàn)出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最優(yōu)和實(shí)干精神。在遇到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)落后于公司計(jì)劃的情況，我們對(duì)其進(jìn)行及時(shí)溝通與輔導(dǎo)，體現(xiàn)出團(tuán)結(jié)、端正的工作態(tài)度，未來12字愿景還會(huì)繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的具體工作，特別是面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的急劇變化，營(yíng)銷開創(chuàng)性、開拓性工作將成常態(tài)，憑借過往的經(jīng)驗(yàn)和積累，勻速直線運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷方式將被無情打破，我們是以加速度方式脫離開激流旋渦，還是變成自由落體直線墜落，需要我們每一個(gè)華靳人認(rèn)真思索。

Q2：工作30余載，給你帶來的收獲是什么？

經(jīng)歷華靳風(fēng)雨27載，見證了企業(yè)的跌宕起伏，我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展離不開大環(huán)境驅(qū)使，更離不開再學(xué)習(xí)的能力；大環(huán)境的變化、技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)法規(guī)的調(diào)整使我們以往的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)貶值的速度加快，使我們要直面過去未接觸的領(lǐng)域、不熟悉的工作方式和更高的工作要求，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，也要不斷的匯聚人才；去除不可預(yù)知的外部因素影響，企業(yè)內(nèi)部的因素也至關(guān)重要：特別是當(dāng)企業(yè)發(fā)展處于逆境低谷時(shí)，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體，強(qiáng)大的后備支持，團(tuán)結(jié)實(shí)干的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，清晰務(wù)實(shí)的目標(biāo)和落地執(zhí)行是一個(gè)企業(yè)走出困境的必要條件，華靳人正是經(jīng)歷了這些年來的發(fā)展，特別是加入遠(yuǎn)大醫(yī)藥體系這六年的發(fā)展充分的說明了這一點(diǎn)。

Q3：作為一名營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，您對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)未來的展望有哪些？

2019年以來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了三個(gè)大事件，4+7帶量采購(gòu)，30個(gè)城市DRG付費(fèi)方式改革試點(diǎn)，近期的財(cái)政部77家醫(yī)藥企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查，三箭齊發(fā)，醫(yī)藥行業(yè)可以說到了真正接受考驗(yàn)的時(shí)候，2019年可以說是醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的元年，前兩個(gè)政策直指藥品的銷售價(jià)格的形成和藥品支付方式，預(yù)示著藥品必須以合理的價(jià)格回歸其疾病治療屬性，費(fèi)用推動(dòng)逐步弱化，未來產(chǎn)品力是藥品生產(chǎn)企業(yè)的第一能力，如何將企業(yè)產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化成銷售結(jié)果將是考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷力的試金石 。 

后一個(gè)財(cái)政部核查針對(duì)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)營(yíng)銷模式的“七寸”，揭示未來行業(yè)內(nèi)通行營(yíng)銷模式的改變直至終結(jié)。這個(gè)過程會(huì)需要較長(zhǎng)一段時(shí)間，但改變已經(jīng)開始，我們只能應(yīng)對(duì)，別無選擇。強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品力，重塑企業(yè)營(yíng)銷力，探索未來低費(fèi)用率下的真正的學(xué)術(shù)營(yíng)銷模式，真正理解和踐行學(xué)術(shù)推廣的理念，需要企業(yè)觀念、思維模式、行為方式、執(zhí)行力一場(chǎng)自我革命，需要企業(yè)在組織架構(gòu)，人才培養(yǎng)，激勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制上做更多的嘗試。

華靳的發(fā)展可謂坎坷曲折，2019年華靳有望完成生產(chǎn)基地搬遷，這一困擾華靳發(fā)展多年的痼疾終于得到解決，華靳也會(huì)依托平谷新的生產(chǎn)基地，借助遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）這一平臺(tái)，跨入新的發(fā)展快車道，在生產(chǎn)問題解決后，其他部門特別是營(yíng)銷部門一定要跟上這個(gè)節(jié)奏，適應(yīng)未來的發(fā)展需求，華靳人有著改變自身命運(yùn)，尋求更高發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，相信未來在王碩總的帶領(lǐng)下，在集團(tuán)公司的鼎力支持下，華靳人會(huì)通過自己的努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。

多年跟隨張總的感悟

秦建生，西區(qū)對(duì)外合作經(jīng)理

在華靳公司工作雖然才2年多的時(shí)間，工作上跟張總溝通交流的比較多，在對(duì)藥品招標(biāo)及日常工作都給予了很多的指導(dǎo)和幫助，特別是2019年也是醫(yī)藥行業(yè)的變革年，張總提出要大家改變思路，不能墨守成規(guī)，在變革中求發(fā)展；我相信營(yíng)銷部門在張總的帶領(lǐng)下，一定會(huì)互相配合，超額完成銷售指標(biāo)，為公司交一份滿意的答卷。

馬玲君，東區(qū)對(duì)外合作經(jīng)理

跟隨張總工作多年，其對(duì)各級(jí)招標(biāo)的模式和未來醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展的方向有非常正確的判斷，也使得在遇到一些工作的問題張總會(huì)從全局幫我分析，所以張總對(duì)我不只是直線領(lǐng)導(dǎo)，還是的我的工作導(dǎo)師、指路人。相信未來在張總的領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以邁上更高的臺(tái)階。

蔣信才，醫(yī)院合作部經(jīng)理

我在華靳公司工作已經(jīng)十年了，在這十年中帶給我美好的收獲憶遠(yuǎn)比我想象的要多，當(dāng)初沒有太多招商工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常能察覺自己在工作上與前輩們相比還有很多不足的地方，真的非常感激張總給予我的關(guān)懷與幫助、指導(dǎo)和建議，才得以使我的能力有了穩(wěn)步的提升。張總作為公司高層管理人員，我眼中的他對(duì)待工作總是一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格要求我們的同時(shí)更是嚴(yán)于律己，在追求高效率的同時(shí)也打造著高質(zhì)量的金字招牌。